3个方法让营业收入翻倍 干货+实战案例

免费网赚资源 admin 4周前 (07-22) 59次浏览

3 个方法让营业收入翻倍 干货+实战案例

 

3 个拿来即用的方法,帮助企业有效提升营收!
 

最近我在思考一个问题,对于一个企业来说,到底是流量重要,还是营收重要?

都重要,只是流量的目的是为营收服务。

而今天要分享的干货,我们就说钱。简单粗暴点:3 个方法拿来即用。

帮助企业有效提升营收。虽然每一个方法背后都有它的理论支撑,就是消费心理学。

但是,我会尽量以案例实操的方式呈现给大家。

 

方法一:参考价格

 

先看图,再说话

 

 

(一)基础玩法:

 

大家都在这样玩,所以你不能落下。

 

从图中这波狗粮可以看到两个价格:价格、促销价。

这个非常常见了,我们做运营的小伙伴很清楚,在系统后台,专门有两个填写价格的区域,即价格和促销价。

价格是用来给用户参考的,而促销价是给用户真正买单支付的。

通过用促销价和原价的对比,来凸显促销价的划算。这个玩法不用说太多了。

很简单,大家都是这么玩的,如果你们产品还没这样做,那就赶紧补上吧。

 

(二)高级玩法:

 

想在大家中脱颖而出,你可以这么玩。

 

但我想说,既然是大家都在玩的玩法,玩多了,用户也就对此不敏感了。

有没有更能刺激用户付费的玩法?有。我们可以看到这波狗粮。

原价 398,促销价 159。那么 398 减到 159 是很粗暴的。

这个做法只对用户产生的影响是这样的:通过对比,觉得促销价划算。

如果现在不支付,用户就会产生一种失去感。如果量化一下,我们假设基础玩法对用户的失去感刺激是 1 分。

那么,高级玩法要做的就是,把这个失去感放大到 10 分。失去感分数越高,用户的付费率越高。

 

所以,为了放大用户的失去感,我们需要将 398-159=239 的差价,让用户觉得这 239 来之不易。

你会发现这 239 在基础玩法中,来的很容易,点进来就是这个价。

所以,我们需要让用户通过游戏或者社交的方式来获得者 239 的优惠幅度。具体做法如下:

 

1.  游戏的方法:

 

让用户玩某个 H5 小游戏,必须达到某个分数,才会获得 239 元的优惠红包;

 

 

2.  社交的方法:

 

  1. 邀请有礼,老用户邀请新用户,新用户可以获得 239 元的优惠红包。
  2. 拼团,老用户作为团长,需要开团拉新用户,大家才可以获得 239 元红包来以 159 的价格购买狗粮。
  3. 好友砍价,老用户将砍价分享到朋友圈,让朋友来砍价,每个人可砍固定金额,或者随机金额。
  4. 最终可以砍到大于等于 159 块的价格购买狗粮。

 

(三)案例:

 

先看图

 

 

可以看到这是一个朋友圈发送的个人海报,通过个人海报二维码,可以以新人方式领取 90 元优惠。

页面下方有一个原价 199,现价 109 的。但是这 90 元的优惠是以微信好友的名义送给新用户的。

这给用户的暗示是:这 90 元是你的朋友送给你的,你应该珍惜。这并不是商家随意粗暴的折扣。

这里多说一点,一般给用户派发优惠券红包之类的,以好友名义派发,并且还要带好友昵称和头像。

这样派发的红包领取率,和用户付费率都好过商家直接派发给用户。

因为,好友派发,是一种强链接社交关系。


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