网络+实体共同的营销技巧,客户如何来,如何赚钱

原创 admin  2019-06-24 14:02:52  阅读 40 次 评论 0 条

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 如今,时代日新月异,信息更新迭代非常快,这让人不知所措,这意味着过多的宣传信息和广告信息都被淹没了。  


     太多的企业家和广告商投入了大量资金,据说愚蠢到可以感叹,或抱怨广告受众不知道泰山,还是抱怨策划公司没有创意。

  

     微博,微信,工号,订阅号,微商城,小程序,淘宝页面,APP ......等等,浸泡和排水,也用于现金流,以获得最终产品的销售。

  

     在销售过程中:  


     如何如何引导更多客户?  


     为什么我们市场的实际效果不理想?


     为什么客户工作不顺利n在项目实施阶段?  


     网络+实体常见的营销技巧,客户如何来,如何赚钱  


     我不会分享项目今天和其他人一起,我会告诉你一个营销故事。 


     无论您是在线赚钱项目还是实体店,它们在营销道路上都很常见。  

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 1  

     一位老太太去买水果经过四个水果摊。  


     出售的四个苹果几乎相似,但老太太没有在第一个和第二个房子中买到苹果,但先买了一斤。第三个,第四个更奇怪。  

     你知道发生了什么吗? 


     销售的本质和秘诀就在于它们之间。

  

 2  

     供应商1   

     当传递第一个水果时请问卖苹果的供应商:苹果公司怎么样?  


     供应商说:我的苹果特别好吃,这个又大又甜的老太太摇了摇头走开了。【只谈产品卖点,不探索需求,无效介绍,不能做单  】


     这个交易者比较简单。他是有道理的,他正在向客户灌输他自己的真理。甚至客户的实际需求也不明确。  


     因此,他没有卖任何东西,而且这个经销商的水平是最低的。实际上,这种类型的销售人员是最多的。当大量销售人员联系客户时,他们会尝试向客户灌输他们所知道的一切,希望即使其中一个亮点可以给客户留下深刻印象并让客户感兴趣。  


     然而,正是这种做法对客户来说是最令人反感的,而且是最糟糕的。 


     作为销售,你应该学习的第一件事就是倾听而不是灌输。  


 3  

     供应商2   

     老太太再次走到摊位,问道:你对苹果有什么品味?  


     供应商匆忙:苹果早上到货了,没时间品尝它。红色的皮肤应该很甜

。 

     这位老太太什么也没说。 


    对产品的理解必须是亲身经历,亲身体验的感觉是卖点,仅限于培训所听到的知识,无法应付客户  


 4  

     供应商3   

     他旁边的供应商问:老太太,你想要什么样的苹果,我的种类非常广泛。


     老太太说:我想买些酸苹果。 


     交易员回答:我的苹果尝起来很酸。你想要多少磅?  


     老太太说:我们拿一磅。 


     掌握了客户需求,但需求背后的动机是什么? 


     失去进一步挖掘的机会,属于客户自己的购买,自然销售不能放大单一价值  


     这个交易者比前两个强得多。他知道如何倾听,他成功地满足了顾客的需求:我想变酸。  所以,他成功地卖了一磅苹果。  


     在这里我们来看看,这位交易员并不是盲目地灌输自己的真相,而是为了听取客户的信息,即老太太的需求,这些信息就是客户的转型信息,即这些信息客户是通过他们自己的大脑。  


     实际上,一群具有销售经验并具有一定表现的优秀销售人员大多属于这一级别。他们中的大多数人更善于改善客户关系,从而获得客户的需求 - 转变信息。  


     同时,基于这种感受,我们可以找到方法满足客户的需求并形成销售。然而,这些销售人员通常很难真正摆脱被客户引导的困境。  


 5 

     供应商4

     这时,她看到一位商人的苹果问道:你的苹果怎么样?  


     供应商答复:我的苹果非常好。你想要什么样的苹果? 


     探索需求  

     我希望那个有酸的老太太回答。 


     交易员还问:一般人买苹果很大很甜。你为什么要酸苹果? 


     挖掘更深层次的需求  

     老太太说:媳妇怀孕了,想要吃一些酸苹果。  


     交易员说:老太太非常体贴你的儿媳。将来,你的媳妇肯定会给你一个大胖子孙子,并且适度称赞。当你几个月前,附近有两个孩子要生孩子。 


 6  

     总结  

     四家供应商正在销售水果,但结果是不同。你从中意识到了什么? 


     您是否找到了差距?  


     第四家供应商真正摆脱了被客户引导的困境,不仅成功地获得了客户的需求,而且还成功地引导和挖掘了客户的新需求。

  

     更可怕的是,从那以后,这位老太太已成为他的老客户,并且是一个非常强大的常客。 


     让我们想象一下,如果老太太将来会来这个市场,她会去前三个供应商吗? 


     从长远来看,考虑到有很多老太太,如果再长一点,会不会有第一,第二和第三个供应商? 


     这是第四家供应商真正可怕的地方。

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