如何挑选投资机构,接触目标投资人?

原创 admin  2019-08-24 14:36:44  阅读 86 次 评论 0 条

有一句老话说,需要看两步才能迈出一步。军事射击过程是:瞄准,射击,击中目标,他们都强调提前准备的重要性。 

对于企业家而言,在融资之前,制定一个良好的融资计划,确定自己的目标投资机构和目标投资者,并找出如何以最恰当的方式联系他们,这可以为融资带来巨大的利益。  

本文为企业家在融资过程中提出了一些基本建议。 

对于一些经验丰富的企业家来说,它们更为明显,但更多缺乏经验的企业家仍然会在这些基本问题上犯错误。 

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 1。创建融资计划清单  

这是每个企业家在融资时应该采取的第一个行动,因为融资计划的出发点是建立潜在投资机构的清单。 

这看起来很简单,但据我所知,大多数企业家都没有做到这一点或做得不够好。 

创建此表单后,可以在融资团队中共享和讨论。该团队必须简洁明了,或与您的FA分享。 

完整列表应包含以下内容:

目标投资机构

目标投资者

公司位置

谁可以联系目标投资者?

这一轮融资的规模

融资状态      

注释和注释

下一步移动

 2。目标投资机构优先级排名  

完成上述列表后,应优先考虑目标组织,通常使用A,B,C并放弃四个级别。 

在融资过程中,您可以从此列表中添加或排除潜在的投资机构,但是当融资达到一定阶段时,您应该将A和B级别的投资机构数量控制在8-10,因为数字太多了。 

这是不现实的。 

如果有超过20个核心潜在投资机构,即使你更加努力,你也没有足够的时间和精力来处理它们,从而失去焦点并产生反作用。  

请注意,此列表不是愿望清单。您的优先级排名不是基于投资机构的完美程度,而是投资于您的可能性。 

即使你瞄准顶级投资机构,如果发现它真的不适合你的公司,那么这个机构也不应该被标记为A.   

标记投资作为A的机构只能基于两个理由:它最有可能为你投票,你最希望它为你投票。  

此外,C级机构可能是你的安全垫,它们是一个不错的选择,但不是你的第一和第二选择。  

如果是我,我还会列出一些小型投资机构的后续行动,但这应该在您的首席研究员有广泛的范围之后完成。 

在一轮融资中,你可以有一些投资者,但在目前的市场环境中,最好是。  

 3。投资机

匹配度  

当您将潜在的投资机构分解为A,B和C级时,接下来要做的是找出最适合您的人。  

要考虑的第一个因素是融资阶段。 

如果您正在融化天使之轮,目标融资金额为100万美元至150万美元,您所联系的机构管理着12亿美元的资金,那么这显然是不合适的。 

如果要整合C轮,目标融资金额为2000万美元,则不应联系基金管理规模为8000万美元的基金。  

第二个因素是行业。 

如果您是SaaS公司并且投资组织主要关注消费领域,那么您不必浪费时间。如果你的创业领域是教育,如果你发现目标投资机构没有投资教育,你应该改变目标。  

第三个因素是地理区域。 

虽然许多前端投资机构已经具备全球视角,但融资总是需要双方之间的多次沟通和会议。选择地理位置偏离您的投资机构将需要额外的通信费用。 

成本通常会影响融资的成功率。  

第四个因素是竞争力。 

目标代理商是否投资了一家与您在赛道和业务上非常相似的公司? 

如果他们投票,他们可能不会重复投资。 

例如,如果一个机构投资了Lyft并且您的公司正在进行共享旅行,那么他们很有可能不为您投票。  

作为投资者,我可以明确表示,当遇到一位对我的投资机构知之甚少的企业家时,这将是一个巨大的转折点,当然,转向负面。 

这不是个人情感,而是一个不想花几分钟浏览我们的官方信息并了解我们的企业家意味着我们不是他重视的有意识的机构。 

另一方面,如果他提前完成作业并让我们感到尊重,事情就会向正确的方向发展。  

 4。谁是你的目标投资者?  

完成上述步骤后,你筛选出了几十个适合你的投资机构,并将它们划分为A,B,C等。根据获得投资的可能性。然后你需要确定这些目标机构。 

谁是最适合联系的人。 

一些没有经验的企业家认为与目标组织进行第一次接触是理所当然的。事实上,这种无针对性的行为可能会让他绕道而行。  

一般来说,不同投资机构中有以下类型的投资者:  

投资者除了合作伙伴。 

他们值得被触动,但企业家需要更进一步与该机构的决策者取得联系。 

在某些机构中,这样的投资者会有一些推荐和决策权,而其他投资者则不会。  

接近退休的合作伙伴。 

他们有非常成功的投资经验,但可能不会投资于许多项目并逐渐退出前线。  

超级忙碌的合作伙伴。 

他们已经投资了许多成功的案例,可能是15家公司的董事会成员,或者可能是这个投资机构的管理合伙人。 

他们仍将关注项目和项目,但由于时间限制,他们对项目的质量非常挑剔。 

好消息是,一旦看到项目,他们就有能力迅速推动交易;坏消息是你可能无法轻易地联系到他们。  

新伙伴。 

好消息是,新的合作伙伴尚未建立稳固的行业地位,他们希望投票选出好的项目来证明自己;坏消息是你不确定他们是否有足够的影响力推动交易。  

活跃的合作伙伴。 

这是一个更合适的候选人。他们已经有基准投资案例,并且是几家公司的董事会成员,但他们并不忙,根本没有时间。 

同时,他们不仅有能力促进交易的完成,而且还保持饥饿,希望通过更好的项目巩固自己的地位。  

阅读后如上所述,企业家肯定会问一个问题:我如何识别和识别它们?  

首先,您需要有足够的信息来源。如果你没有准备好,不要轻举妄动。 

其次,当你有一份目标投资者名单时,你可以把它带给你的创业朋友,业内律师,不适合你但有良好关系的投资者,并要求他们提供建议。 

如果您与这些可以提供10-15次评论的朋友进行深入交谈,您将更准确地了解谁应该与谁联系。 

在此过程中,您可以向他们提出以下问题:此合作伙伴是否仍然处于第一线? 

他是否投资电子商务? 

他愿意投资波士顿地区的公司吗? 

还有更多。  

当我还是一名企业家时,我也开展了融资活动。 

我建立了一份潜在投资者名单,并寻求行业专业人士的建议。在这个过程中,我得到了一些我以前没有报道的新候选人。 

多年来,我投入了大量精力与这个名单上的人建立真正的关系。虽然他们中的大多数都不愿意投资我的公司,但每一段关系都很有价值,因为它有助于我更好地了解这个行业。  

 5。通过高质量的推荐与目标投资者联系  

在确定目标投资机构的目标投资者之后,企业家已经了解它们,并且他们可能知道他们的个人联系信息,如作为电子邮件和社交帐户。 

此时,很难抵制通过联系立即联系他们的诱惑。 

但是你最好不要这样做,因为只有一次机会给投资者留下初步印象,如果你没准备好,你只会弄乱它。我们可以将融资视为一个销售过程:投资者是客户,公司是产品,但投资者只投资于有限数量的公司;他们相信,并相信投资的公司将成长为一家创造价值的大公司。 

他们对你的初步印象将决定你是否是他们自己的智慧,信誉,领导力,竞争力和追求品质的创始人。 

然后他们会进一步认真考虑你的商业想法是否可行和基于。  

无论你喜欢与否,我们人类都是通过过滤器

解释世界,因为它有助于我们确定事物的价值和质量。 

这就是为什么当你听到一个以优异的成绩从斯坦福大学毕业,在谷歌工作,有成功的创业经历并取得其他决定性成就的人时,他会更愿意接近他们。 

这并不是说常春藤盟校或着名公司都有迷信,但过滤器在人们对价值和质量的判断中发挥着重要作用。  

原因因为这对于将潜在候选人引入您的选择和方法非常重要。 

您需要花费大量时间和精力准备确定最合适的介绍人和演示文稿。 

在我看来,如果他是目标机构投资组合中的企业家,那么已经取得一定成就的另一位企业家是非常合适的候选人。  

运营网络的原因业内人士认为,他们不仅可以帮助您识别目标候选人,还可以成为您的介绍人。 

当我融资时,我把潜在投资者的名单带给了我的朋友,并真诚地说:我不想请你帮我介绍和介绍这个名单上的10位投资者,但是如果我能## #I非常感谢那些熟悉介绍的1-2。 

最后,我获得了100多次高质量的介绍,耗费了大量的时间和精力,但这种高质量的介绍的社会证明值得花很多钱。 

它为目标投资者提供了良好的开端。  

 6。跟进,谦虚  

当企业家和目标投资者第一次成功举行会议时,他们会期待事情顺利进行到下一步:更多会议,详细了解公司,甚至签署TS以获得投资。  

但更常见的是,事情并没有那么顺利。 

会后,投资者没有给出明确答复,也没有后续会议。在这个时候,一些企业家会感到失望,一些投诉将是不可避免的。  

现实世界是如此现实,每个人都很忙,竞争激烈。 

如果您正在销售自己的公司,您可以让客户投资者深入参与,最后很难成为一名成功的企业家。 

大多数成功的关键是始终实施。当谈到投资者时,融资的成功可能是它是否会继续发挥作用。  

这可能看起来不公平,但重要的销售规则是,当你是卖家时,你必须跟进。 

简而言之,首先要组织你的心情并保持适度。 

在许多情况下,投资者跟进并不是傲慢,也不是你的项目令人失望。 

在见到你之后,他可能见过其他企业家,参加几次董事会会议,看到自己的LP,来处理各种困难的事情。 

在第一次会议期间对项目充满信心并表现良好的企业家应继续与投资者保持联系,为第二次和第三次会议创造机会。 

这个机会可能是一个新的联合创始人,但更详细的项目介绍。 

简而言之,企业家必须主动跟进,直到资金到位。



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